Récemment, le président Dong, représentant Shandong Chenxuan Robot Technology Co., Ltd., s'est rendu en Espagne et au Portugal afin d'analyser en profondeur l'écosystème robotique local et d'en tirer des enseignements précieux pour le développement de l'entreprise. Ce voyage nous a permis de découvrir des technologies de pointe et de mieux comprendre les besoins du marché et les modèles de coopération en Europe.
I. Points saillants techniques : L'innovation dans l'industrie robotique européenne
• Espagne : Flexibilité et mise en œuvre des robots industriels
Lors du salon Barcelona Industrial Automation Exhibition, de nombreuses entreprises ont présenté des robots collaboratifs légers adaptés aux PME. Nous avons été particulièrement impressionnés par la flexibilité des bras robotisés et la sécurité de la collaboration homme-machine dans l'assemblage de précision de produits 3C et le tri alimentaire. Par exemple, la société « RoboTech » a développé un robot à vision capable d'identifier rapidement les pièces irrégulières grâce à des algorithmes d'IA, avec une précision de 0,1 mm, ce qui illustre parfaitement notre démarche d'optimisation de la précision des lignes de production.
• Portugal : Pénétration des robots de service dans les scénarios de subsistance
Dans la zone de démonstration de ville intelligente de Lisbonne, les robots de nettoyage et les robots de livraison de médicaments sont pleinement intégrés aux communautés. L'exemple le plus inspirant est celui du « robot infirmier intelligent » utilisé dans les hôpitaux locaux : il surveille les signes vitaux des patients grâce à des capteurs, transmet automatiquement les données et effectue même le tri de médicaments. Cette application de la robotique médicale dans des contextes spécifiques a révélé un nouveau potentiel de marché, au-delà du secteur industriel.
II. Analyse du marché : besoins fondamentaux et modèles de coopération des clients européens
• Mots-clés de la demande : Personnalisation et durabilité
Des échanges avec des équipementiers automobiles espagnols ont révélé que leur demande en robots ne porte pas sur la production de masse standardisée, mais sur des solutions sur mesure adaptées aux spécificités de leurs lignes de production. Par exemple, un constructeur automobile de renom a proposé que les robots soient compatibles avec les procédés de soudage de plusieurs modèles de véhicules, tout en réduisant la consommation d'énergie de 30 % par rapport aux équipements existants. Cette approche diffère de celle du marché national, qui privilégie la rentabilité, ce qui nous incite à renforcer la flexibilité et l'adaptabilité de nos solutions techniques.
• Modèle de coopération : De la vente d'équipements aux services complets
De nombreuses entreprises portugaises de robotique proposent un modèle d'abonnement « équipement + exploitation et maintenance + mises à niveau », par exemple en louant des robots et en dépêchant régulièrement des ingénieurs sur site pour optimiser les programmes. La facturation est basée sur les gains d'efficacité réalisés sur les lignes de production. Ce modèle fidélise la clientèle et permet un retour d'information continu grâce aux données recueillies, offrant ainsi des pistes d'amélioration technique précieuses pour notre expansion à l'international.
III. Chocs culturels : sources d'inspiration dans la coopération commerciale européenne
• « Rigueur » et « Ouverture » dans les échanges techniques
Lors de discussions avec des institutions de recherche espagnoles, les interlocuteurs pouvaient passer des heures à débattre d'un paramètre précis d'un algorithme robotique, voire à demander des démonstrations de processus de reproduction de pannes ; cette recherche poussée du détail technique est exemplaire. Parallèlement, ils se montraient disposés à partager des axes de recherche et développement confidentiels, comme celui d'un laboratoire travaillant activement sur le thème de la « télécommande de robots combinée à la 5G », ouvrant ainsi de nouvelles perspectives de coopération transfrontalière.
• « Efficacité » et « chaleur » dans l’étiquette des affaires
Les entreprises portugaises consacrent généralement dix minutes à des discussions culturelles, artistiques et autres pour briser la glace avant les réunions officielles, mais elles accélèrent le rythme des négociations, confirmant souvent sur-le-champ les indicateurs techniques et les échéanciers. Le président Dong a mentionné que lors d'une négociation, l'autre partie avait présenté directement une maquette 3D de la chaîne de production, exigeant de notre solution robotisée qu'elle fournisse des données de simulation opérationnelle sous 48 heures. Ce style alliant « haute efficacité et expérience » nous rappelle l'importance de renforcer notre capacité de réponse rapide dans l'élaboration des plans techniques.
IV. Révélations sur le développement de Chenxuan
1. Orientation vers la modernisation technique : axer la R&D sur les robots collaboratifs légers et les systèmes de reconnaissance visuelle, et lancer des solutions de « personnalisation modulaire » pour le marché européen. Par exemple, scinder les fonctions de soudage et de tri en modules combinables afin de faciliter l’achat pour les clients.
2. Stratégie d'expansion du marché : s'inspirer du modèle d'abonnement portugais, tester le « Robotique en tant que service (RaaS) » à l'étranger, fournir une maintenance prédictive aux clients grâce à la surveillance des données dans le cloud et transformer les ventes ponctuelles en une coopération à valeur ajoutée à long terme.
3. Plan de coopération internationale : Prévoir d'établir une alliance technique avec l'Association espagnole de robotique, de candidater conjointement à des projets européens liés à l'« Industrie 4.0 » et de tirer parti des ressources locales pour accéder à des applications de pointe telles que les secteurs automobile et médical.
Ce voyage en Europe a permis à Chenxuan Robot non seulement de se rapprocher des frontières technologiques mondiales, mais surtout de comprendre la logique de la demande sur différents marchés. Comme l'a déclaré le président Dong : « L'internationalisation révèle que la concurrence dans l'industrie de la robotique ne se limite plus à la comparaison de produits individuels, mais constitue une confrontation globale d'écosystèmes techniques, de modèles de services et d'adaptation culturelle. » Forte de cette expérience, l'entreprise accélérera à l'avenir la mise en œuvre de sa stratégie internationale, permettant ainsi à son programme « Made in China Intelligence » de trouver un point d'entrée plus précis sur le marché européen.
Date de publication : 5 juin 2025
