Récemment, le président Dong, représentant Shandong Chenxuan Robot Technology Co., Ltd., s'est rendu dans des pays européens comme l'Espagne et le Portugal, où il a inspecté en profondeur l'écosystème technologique robotique local et a rapporté des informations précieuses pour le développement de l'entreprise. Ce voyage nous a non seulement permis de découvrir des technologies de pointe, mais aussi de mieux comprendre les exigences du marché et les modèles de coopération en Europe.
Deux, Points forts techniques : Innovation dans l'industrie robotique européenne
• Espagne : Flexibilité et mise en œuvre des robots industriels
Lors du Salon de l'automatisation industrielle de Barcelone, plusieurs entreprises ont présenté des robots collaboratifs légers adaptés aux PME. Nous avons été particulièrement impressionnés par la flexibilité des bras robotisés et la sécurité de la collaboration homme-machine pour l'assemblage de précision de produits 3C et le tri des aliments. Par exemple, l'entreprise « RoboTech » a développé un robot guidé par vision capable d'identifier rapidement les pièces irrégulières grâce à des algorithmes d'IA avec une précision de contrôle d'erreur de 0,1 mm, ce qui reflète directement notre optimisation de la précision des lignes de production.
• Portugal : Pénétration des robots de service dans les scénarios de subsistance
Dans la zone de démonstration de la ville intelligente de Lisbonne, les robots de nettoyage et les robots de distribution médicale sont profondément intégrés aux communautés. L'exemple le plus inspirant est le « robot infirmier intelligent » utilisé dans les hôpitaux locaux, capable de surveiller les signes vitaux des patients grâce à des capteurs, de transmettre automatiquement des données et même d'effectuer le tri de médicaments de base. Cette application « médical + robotique » dans des scénarios segmentés nous a révélé un nouveau potentiel de marché au-delà du secteur industriel.
Deuxième aperçu du marché : principales demandes et modèles de coopération des clients européens
• Mots-clés de la demande : personnalisation et durabilité
Nos échanges avec les équipementiers automobiles espagnols ont révélé que leur demande en robots ne se concentre pas sur une « production de masse standardisée », mais sur des solutions personnalisées adaptées aux caractéristiques des lignes de production. Par exemple, un constructeur automobile reconnu a proposé que les robots soient compatibles avec les procédés de soudage de plusieurs modèles de véhicules tout en réduisant la consommation d'énergie de 30 % par rapport aux équipements existants. Cette approche diffère de l'accent mis sur la rentabilité sur le marché national, ce qui nous incite à renforcer la flexibilité et l'adaptabilité de nos solutions techniques.
• Modèle de coopération : de la vente d'équipements aux services à cycle complet
De nombreuses entreprises portugaises de robotique adoptent un modèle d'abonnement « équipement + exploitation et maintenance + mises à niveau », proposant notamment des services de location de robots, l'envoi régulier d'ingénieurs pour optimiser les programmes sur site et une facturation en fonction des améliorations de l'efficacité des lignes de production. Ce modèle renforce non seulement la fidélisation des clients, mais intègre également des données continues sur les itérations techniques, offrant ainsi des références importantes pour notre expansion à l'international.
Deux, Collisions culturelles : détails de l'inspiration dans la coopération commerciale européenne
• « Rigueur » et « Ouverture » dans les échanges techniques
Lors des discussions avec les instituts de recherche espagnols, les homologues passent des heures à débattre d'un paramètre spécifique de l'algorithme d'un robot, voire à demander des démonstrations de processus de reproduction des défauts ; cette quête extrême de détails techniques mérite d'être étudiée. Parallèlement, ils sont disposés à partager des axes de recherche et développement confidentiels, comme un laboratoire qui s'intéresse activement au thème du « contrôle à distance des robots associé à la 5G », offrant ainsi de nouvelles pistes de coopération transfrontalière.
• « Efficacité » et « Chaleur » dans l’étiquette des affaires
Les entreprises portugaises consacrent généralement dix minutes à discuter de culture, d'art et d'autres sujets pour briser la glace avant les réunions formelles, mais elles accélèrent le rythme pendant les négociations, confirmant souvent les indicateurs techniques et les délais sur-le-champ. Le président Dong a mentionné que lors d'une négociation, l'autre partie a présenté directement un modèle 3D de la ligne de production, exigeant que notre solution robotisée fournisse des données d'exploitation simulées sous 48 heures. Cette approche « haute efficacité + expérience » nous rappelle qu'il est important de renforcer en amont la capacité de réaction rapide des plans techniques.
Révélations sur le développement de Chenxuan
1. Orientation de la modernisation technique : Se concentrer sur la R&D de robots collaboratifs légers et de systèmes de reconnaissance visuelle, et lancer des solutions de « personnalisation modulaire » pour le marché européen. Par exemple, scinder les fonctions de soudage et de tri en modules combinables afin d'abaisser les seuils d'approvisionnement des clients.
2. Stratégie d'expansion du marché : s'inspirer du modèle d'abonnement du Portugal, piloter la « Robotique en tant que service (RaaS) » à l'étranger, fournir une maintenance prédictive aux clients grâce à la surveillance des données dans le cloud et transformer les ventes ponctuelles en une coopération de valeur à long terme.
3. Plan de coopération internationale : Prévoir d'établir une alliance technique avec l'Association espagnole de robotique, postuler conjointement à des projets européens liés à « l'Industrie 4.0 » et tirer parti des ressources locales pour entrer dans des scénarios d'application haut de gamme tels que les secteurs automobile et médical.
Ce voyage en Europe a non seulement permis à Chenxuan Robot de se rapprocher des frontières technologiques mondiales, mais surtout de comprendre la logique de la demande sous-jacente des différents marchés. Comme l'a déclaré le président Dong : « L'internationalisation révèle que la concurrence dans le secteur de la robotique ne se résume plus à une simple comparaison de produits individuels, mais à une compétition globale entre écosystèmes techniques, modèles de services et adaptation culturelle. » À l'avenir, l'entreprise accélérera la mise en œuvre de sa stratégie internationale sur la base de cette inspection, permettant ainsi à « Made in China Intelligence » de trouver un point d'entrée plus précis sur le marché européen.
Date de publication : 05/06/2025